都说养猫比养狗消费更大，猫咪用品比较高大上，且颜值都很高。如今很多人外出都会带上猫咪，那么出行的猫笼装备是一个刚需，一个颜值高，小巧方便的猫笼肯定深受大众喜欢。

如果向MOBOLI猫卜力创始人David提问他最欣赏的品牌是什么，他的答案会是Alexander Wang。这个品牌的创始人是一名华裔，孤身一人在纽约闯出一片天地，其服装充满创意，并且爆款频出。

在对待自己的品牌上，他也希望MOBOLI可以成为一个“爆款制造机”，推出优质的令消费者追捧的产品。第一款产品“胶囊”猫包推出之后，MOBOLI开始显现其制造爆款的潜质，去年亚宠展期间，这款产品即获得6000多笔订单，现在已“火遍全网”。

MOBOLI创始人Suki与David

近期，宠物行业白皮书专访了品牌创始人David，从时尚广告到宠物行业，他创立MOBOLI的“跨界”优势在哪里?品牌打造的“爆款”有什么与众不同?一起来看看：

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时尚广告创意人“跨界”宠物行业

从去年开始，一款胶囊形状的猫包引发热议，其高颜值、独特的形状似乎颠覆了以往人们对猫包的观念。这款猫包的背后，是一个叫做MOBOLI猫卜力的新品牌。

2018年3月，在纽约为服装品牌GXG拍摄了最后一次广告之后，David和太太Suki完全放弃了之前的行业，正式跨界进入宠物行业。

在此之前，他们运营着一家时尚广告摄影公司，已经做到了行业头部。在国内，全球4A广告公司都是其合作伙伴，同时也与国内外知名的时装品牌有着紧密的合作关系。虽然David本身是一名摄影师和创意人，但在公司经营中，他的工作更多是与其他知名摄影师合作，为品牌去谋划、策划、拍摄照片视频等，很难充分体现自身的价值。

在他对“时尚”的认知中，世界万物都是一样的，不管是平面设计、电影还是产品设计，都是触类旁通，非常接近的。“重新出发”之所以选择的是宠物行业，则源于日常生活：David和Suki养了十几年的宠物，Suki更是多年关注流浪动物保护，他们生活95%的时间是跟动物在一起的，“动物就是生命的一部分”，再结合生活中对宠物用品的使用感受以及对时尚的理解，宠物用品品牌MOBOLI应运而生。

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实用时尚兼得的品牌调性

目前，MOBOLI团队共有9人，包括设计部、市场部和电商部。David负责创意设计，之后由团队中专业的工业设计师把理念付诸于专业设计，最后形成产品。

而品牌的产品都为了同一个目标去诞生：如何解决养宠生活中的实际问题。至于产品外观“时尚”、看起来有些与众不同，David表示，这并不是团队刻意追求的东西，只是将他们的生活态度融入到产品的视觉、功能、合理性中去。

比如“胶囊”这一款产品来源于他带猫去医院看病的经历：一位老阿姨抱着航空箱，里面是一只猫，猫到了陌生环境中惊恐紧张，但她又不敢开门摸猫，只能摸着航空箱予以安抚。当时David就在思考，“为什么不能有一款猫包可以让主人随时随地安抚猫呢?”

从那时起，“胶囊”的雏形就出现了，他为猫包设想出一个撸猫口的功能，同时考虑到带猫出门时，把猫装进航空箱内的“痛苦”，所以思考航空箱也可以是一个猫窝，平时猫咪在家可以有足够时间去熟悉它，出门时也能够给猫咪一个安心的“避风港”。在这两个前提下，“胶囊”猫包的概念就诞生了。

除了“胶囊”之外，目前MOBOLI还推出了行星猫厕所、秘密森林猫碗，以及配套的垫子、猫砂铲、进口猫薄荷、木天蓼产品。

总体而言，品牌的SKU还比较少，产品的开发周期也较长，David坦言，品牌规划中的产品数以百计，但真正会付诸实践的可能并不多。

然而在宠物用品品牌竞争日渐激烈的今天，MOBOLI如何在市场中抢占一席之地?他分析，作为跨界进入宠物行业的团队，MOBOLI想成为一个更国际化、有风格、有高度、被大众追捧的品牌。在这一方向的引导下，持续推出优质、有特性的产品。

目前公司的体量难以高速地推出新品，但通过近两年来的磨合，团队在产品、市场、消费者需求上有了更深刻的认知，未来会不断提升研发速度。此外David透露，下个月第22届亚宠展上，MOBOLI将带来四款新品。

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“爆款制造机”季度销售额增幅30%

虽然当前MOBOLI产品相对而言并不多，但单个产品的营收水平还是可圈可点。David分享，2019年第一季度，MOBOLI销售额近300万元，第二季度增长到380多万，增幅30%左右。对于每一个产品而言，品牌的战略就是“赚到钱”，力图每一款产品都成为爆品，让品牌成为“爆款制造机”。

渠道方面，MOBOLI主要与线下代理商进行合作，作为一个初创小型品牌，品牌在代理商的选择上更为慎重，与MOBOLI拥有同样的价值观，认可、欣赏品牌的产品，才能让品牌获得更好的推广机会。

目前，MOBOLI在上海、北京、江苏、成都、重庆、长沙、香港等地都设有代理，线上则与宠物垂直电商波奇、E宠以及淘宝C店都有合作;海外渠道重点运营韩国市场，产品已进入韩国当地主流商场。

品牌推广方面，因为David是摄影师，团队会自己创作好看的图片、视频，帮助代理商对品牌进行传播。

未来，MOBOLI的目标是成为一个不仅仅是国内，而且是全球知名的宠物公司。在品牌参加了美国宠物展会之后，David深切体会到国内工业设计的强大。“这是中国宠物品牌崛起的时代，我们非常看好未来中国宠物品牌在全球的表现。”

但当前，宠物用品的竞争并没有白热化，还没有到需要“抢滩登陆”的阶段，MOBOLI会先掌握好自己的节奏，未来在创意、设计方面团队具有天然的优势，不惧竞争。

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