刚刚过去的暑期，《哪吒之魔童降世》成为最大“赢家”，同时也带动了国漫的热度和“中国风”的进一步崛起。无独有偶，在上个月的亚宠展上，一组以神话故事古籍《山海经》为背景、以神兽为原型、满满“中国风”的宠物玩具同样让人眼前一亮。

《山海经》系列的背后是一个叫做“么哇”的初创宠物玩具品牌。成立于2017年，秉着“让养宠生活更美好”的理念，么哇从中国宠物特有的生活方式入手，致力于研发“真正属于中国宠物的宠物玩具”。

本次宠物行业白皮书专访了么哇总经理姜总，听他聊聊“中国风”的宠物玩具品牌是如何诞生的，从传统橡胶生产商到代工企业，再到自主品牌的转型，么哇是如何做宠物玩具的。

从橡胶贸易商到自主宠物玩具品牌

在进军宠物玩具品牌之前，“么哇”的母公司是广东最大的橡胶贸易商，同时也是橡胶生产商，此前主要从事轮胎以及运动鞋底的生产，并完成了多年的资本积累。

在对于市场的洞察中，宠物行业逐渐浮现在众人眼前。“在中国未来几年的发展中，除了宠物行业之外，很难找到其他几个能够保持较快增长的行业了。”姜总介绍，对老一辈的制造业的企业家来讲，宠物行业是一个可以预见的机会，同时母公司本身拥有橡胶资源的优势，随即顺理成章转到宠物玩具领域。

5年前，公司在东莞投建了两家橡胶宠物玩具工厂，但“从没做过中国国内的生意”，而是利用原来的资源做国外市场，比如为国外宠物玩具品牌代工。

但公司不想再止步于贴牌代工的生意，更希望做品牌输出和文化输出。代工生意让工厂一年有1-2亿的销售额，“说小不小，说大不大”，品牌的价值则是无穷的。

从今年开始，工厂开始转变发展思路，首先把品牌名字从“梅花脚”改为更简单的“么哇”——意为“亲吻”的象声词，代表对宠物件简简单单的爱，单单纯纯的吻。

追求专业、极致性价比的中国品牌

“转行”并不容易，今年“么哇”才摸索出一条适合品牌的发展道路。品牌自身不谈定位，定位需要消费者去定义;但从品牌方的角度来说，他们为“么哇”定下了三大调性：

第一是做中国的宠物玩具品牌，这是最基本的调性。“现在一些消费者可能仍然偏爱国外品牌，但实际上，在宠物零食和宠物玩具领域，世界上70%的宠物零食都来自中国，橡胶类宠物玩具几乎100%也来自中国”。但国内大多是代工贴牌，品牌不属于中国，么哇则想创立一个属于中国宠物的宠物玩具品牌。

第二是专业性。“么哇”希望重新用专业的方式去定义宠物玩具的作用、针对的功能等等，不为宠物玩具赋予复杂的含义和其他消费者难以理解的功能。

比如现在市面上出现了很多卡食玩具，但“么哇”没有选择做品牌自己的零食卡在玩具上，因为品牌相信自身做玩具是专业的，零食就交给做零食专业的品牌。“我们可以让玩具卡上零食，但不是我们自己的零食，而是卡上真正的好零食。”

再如常见的毛绒玩具，越来越多的毛绒玩具具有“拟人化”的特征，但人用的玩具和宠物的玩具的最大区别在于，孩子不咬玩具，宠物尤其是狗狗会撕咬玩具，所以宠物毛绒玩具需要考虑掉毛和清洗问题。

所以“么哇”推出的毛绒玩具均采用菠萝绒，这种材质的毛绒不易掉毛，且比较容易清洗，同时品牌在菠萝绒的背后加了一层防水材料，尽可能减少狗的唾液直接影响玩具的充棉。

第三是极致性价比。姜总表示，“么哇”希望与消费者达成一种默契，“我们不希望消费者花费太多钱，去购买短时间内能够被破坏掉的宠物玩具”。品牌现阶段的重点之一是控制成本，目前“么哇”有3000-4000款设计，但仅推出了几十个SKU，就是因为正在不断压缩每一个单品的成本和单价。为此作为“么哇”总经理，2018年一半的时间他都在小米进行学习，“学习如何在保证产品质量的情况下，压缩成本，把更大的利益让给消费者。”

推出中国风“山海经”系列

找准了品牌调性，“么哇”在产品风格上也进行了突破。而这一定程度上源于他的“个人执念”，在此前近20年的宠物行业经验中，他也曾尝试“中国风”的产品，但最终都因为种种原因没有成功。

随着近几年“国漫”的飞速发展，越来越多的年轻人开始意识到中国传统文化的魅力。再加上“么哇”品牌的创立，“中国风”在宠物玩具领域又开启了全新的尝试和探索。据悉，团队当时选择了很多题材，包括大家耳熟能详的《封神演义》、《西游记》等，“但都觉得差点意思”，最终还是神话故事古籍《山海经》拔得头筹。

“虽然《山海经》在文字上诘屈聱牙，配图也比较‘凶狠’，但完全可以把神兽卡通化、萌化”。自此么哇团队开始研究神兽，每位设计师和管理层人手一本《山海经》。

巧的是，《山海经》系列还未在亚宠展面市，《哪吒之魔童降世》这部电影就火爆整个暑期，更带动了一批年轻人关注中国文化，同时也带动了大家对这一系列宠物玩具的关注。“亚宠展第一天，我们带去的7万元《山海经》系列就‘抢’空了。”

《山海经》系列之后，“中国风”将会成为么哇今后的发展重点。姜总表示，也有国外客户想要买断这一系列的专利，贴牌销售，但么哇全部拒绝了，最终客户全部妥协，将带着“么哇”的品牌进行销售。“中国文化和品牌意识确实让我们有底气。”

率先深耕北方市场

目前，加上《山海经》系列，么哇共推出57个SKU。渠道上，品牌基本覆盖完成了长江以北的代理商，“么哇的产品线还不足，也没有精力全部覆盖整个中国市场，与其这样不如让感兴趣的客户先体验，扎扎实实做好北方市场。”

品牌建设上，么哇为品牌粉丝组建了“么哇部落”的粉丝群，每天在其中投入大量的时间、红包、群活动等进行群维护。“我们并不想把群成员转化为客户，而是培养出品牌的粉丝”，对此他表示，这一点也是像小米学习，通过粉丝来得到产品反馈，了解市场和消费者的需求，最终通过粉丝群完成消费者洞察。

当然归根结底，他希望做品牌能够像老干妈和椰树椰汁一样，把更多精力用来做好产品，这是最重要的一步，“其他品牌推广都是锦上添花”。

2019年剩下的时间，“么哇”会继续完善《山海经》系列的20多个神兽IP(品牌计划把《山海经》好寓意的神兽都开发出来，共有100多个)，此外会扩展其他玩具类型，并计划研发其他宠物用品品类。

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