在刚刚结束了双十一大促期间，宠物食品品牌TOPTREES领先晒出了公司首次出战天猫双11的战报——销售额达到1000万，并且还拿下天猫宠物双11新锐品牌榜单TOP1。

根据宠业家此前报道，TOPTREES领先正式在行业亮相是在去年5月，早期发力渠道以天猫平台销售为主;由中宠股份与杭州青梅成立的合资公司创立，作为国内宠物食品龙头企业，中宠在业界大家早已熟知，而杭州青梅则是一家品牌公司，拥有7年品牌运作经验，服务客户有百胜集团、英国利洁时、韩国LG、日本高丝、养生堂等，必胜客的线上全案运营交付在青梅运作，人才梯队层面，前杜蕾斯、滴露操盘手于今年下半年加入领先团队。

谈及领先品牌能够在今年双十一取得如此佳绩，领先品牌负责人清风告诉宠业家：“领先品牌正式在天猫开店是在2019年8月，但由于时间仓促的缘故，未能及时参与到当年的双十一活动中，而今年团队做了充足的准备来迎战这次双十一。”

据清风透露，团队整体的筹备工作其实从上半年就开始了，最后双十一期间的备战更多的是资源的组合调用，主要节奏点包括有：

1)3月份在小红书单个渠道渗透到下半年全渠道渗透，以文字、图文、短视频等内容的形式完成全域种草，同时完成了推广端口的内容组合方案，比如携手闲鱼，发起#宠物着装大赏#的活动等;

2)6月份官宣张继科、赵露思作为品牌明星体验官，介入品牌质感提升;

3)全年则是通过渠道及私域的消费者分类，完成了分享型消费者、忠诚用户、流失风险用户的分类运营，充分发挥用户价值，反哺品牌。

精选单品，上市16款SPU

主推单品海陆双拼猫粮获天猫金麦奖

据领先方面介绍，在产品推新层面，团队增加了媒体适应性评估——基于产品的卖点、包装、使用形式或者渠道受众差异等等，在开发期测试好渠道的匹配度以及不同渠道的侧重。根据TOPTREES领先天猫旗舰店了解到，目前领先上市的宠物食品产品有16款SPU，其中猫粮有3款SPU，分为海陆双拼养胃款、毛球管理成猫粮款以及冻干双拼幼猫粮款;狗粮有5款SPU，包括有幼犬专用款、成犬专用款以及泰迪专用款等;猫零食有5款SPU，包括有鲜鲜条、鸡肉冻干、肉肉沙拉、小罐鱼、蛋黄冻干等;狗零食有3款SPU，分别为犬用肉肉沙拉、纯肉磨牙棒、厚切牛肝片。

值得一提的是，领先品牌主粮主打“看得见的天然”的原肉粮，其中畅销单品海陆双拼猫粮获得了天猫金麦奖·品质奖的殊荣;而作为店铺销量第一的鲜鲜条猫条零食，月销已经超过1万单。

早期聚焦，深耕天猫旗舰店

运营一年多，店铺粉丝数破百万

在渠道方面，领先今年的渠道策略以聚焦为主，创立至今，团队主要把渠道运营的重心放在天猫平台上，经过这一年多时间的深耕天猫，领先实现了天猫官方旗舰店粉丝数破百万的成绩，达到112万粉丝数。事实上，领先这一年的专注，使得自己在天猫平台上脱颖而出：一是今年8月份亚宠展期间，天猫宠物在现场举办了新锐潮流品牌战略合作启动仪式，其中代表品牌之一便是领先品牌;二是双十一期间2020天猫理想之城线下城市巡游正式启动，领先更是代表天猫潮宠出席，其他出席品牌包括LVMH、飞利浦、自然堂等知名企业。

此外，领先品牌刚刚开放了线上线下的分销业务板块，目前已由前杜蕾斯、滴露操盘手承接，未来会跟更多的行业伙伴建立互动与合作。

主打年轻女性养宠人群

以“领先青年”为年度key words

在品牌定位上，领先的目标用户主要是年轻消费者，女性占80%，而且主要是以30岁以下用户为主。品牌以“领先青年”为年度key words，向年轻消费者传递品牌价值观，正如其所说，领先团队今年全年的沟通都基于潮宠及养宠态度展开，用更贴近年轻消费者的沟通方式，围绕养宠的衣食住行，在销售的核心节点上线了一系列品牌衍生物，如618上线跨界联名宠物亲子装、七夕上线宠物汉服、99聚上线太空猫包，以及今年双十一上线的收官之作——宠物别墅。

5千万业绩达成，主粮占7成

海陆双拼猫粮单品贡献近30%

最后，清风还向宠业家透露，2019年天猫店铺开业4个月时间，领先品牌实现了300万的业绩，今年截至目前已达成5000万的销售额，核心增长是由主粮产品业务驱动的，其中70%是主粮贡献的，剩下30%是零食与用品;而销售最好的单品是海陆双拼猫粮，占到了全品牌销售额的约30%;此外，未来一个多月的时间，团队预计今年整体能够达成6000万左右的销售额。

谈及未来发展规划，他还表示：“领先现在还是一个以线上销售为主的品牌，下一步我们会大力向线下渗透——明年将拓展到全渠道，重点发力线下渠道，争取到2021年实现线下销售贡献占到品牌整体营收30%的目标，并在未来3年内完成全国市场的深度覆盖。同时，在这个过程中，我们已深刻地明白对于线下市场我们需要一群和我们一样对行业有着深刻认知和影响力的优秀经销商及行业伙伴，一同进行协作和发力，实现共赢。”