当宠物食品的从业者，还在试图在国外品牌嘴上掰下一块国内主粮市场份额蛋糕的时候，佩蒂股份选择了宠物零食，这条更适合自己的道路，避开国内竞争的不利局面，在海外市场把生意做得风生水起。一年卖出5.5亿狗咬胶的佩蒂股份，成为“宠物食品第一股”的同时，宣告了宠物零食经济崛起的里程碑。

人和：佩蒂股份上市，抢占五年时机

三年14.15亿营收、1.66亿盈利的佩蒂股份，尝到了宠物零食市场的甜头。想要吃更大的蛋糕，要有足够的胃口。将近1.3亿的年产3000吨的畜皮咬胶生产线技改项目，1亿的年产2500吨的植物咬胶、500吨营养肉质零食生产线项目等合计近4亿的投资金额，这可不是一笔小数目，可能要佩蒂自己再经营5年(以去年0.8亿利润计算)，才能摆在董事会的重大会议上慎重决策的一件事情。

摘自佩蒂股份招股说明书

获得资金的多元化渠道成为佩蒂股份不得不面对的问题。已经具备上市资质的佩蒂股份，在2015年4月成功挂牌新三板的同一年，便接受了上市辅导。这步棋迟早是要走的，有了新三板这个台阶，足以让佩蒂股份向前迈进主板时，更有信心了。如今佩蒂股份成功上市，募集到资金，让这件事提前5年实现了。5年的时机，佩蒂股份获得的将是稳固的行业地位，市场发展的竞争优势，以及未来更大版图的扩张。

地利：摸清市场差异性，发挥资源优势

为什么佩蒂股份能够在海外宠物零食市场尝到甜头?雕兄在申万宏源的研报中找到了一个答案。

国内市场上，大家都知道的是，主粮主要以国外为主，长期占据着国内六成以上的市场份额。从供给成本上来看，与国内相比，国外以牛肉为代表的肉制品原材料质量好、价格低;生产自动化程度高，规避了国外较高的人力成本;消费者对国外的食品安全保障更信赖。

而宠物零食经济的兴起，正好避开国内主粮市场短板的不利因素。

虽然国内的肉质原材上普遍不具备价格优势，但在宠物零食选取的鸡肉、猪肉、牛皮、淀粉以及人类食品加工的边角料为主，在局部区域有相对优势。例如，温州是亚洲最大的皮质狗咬胶基地，我们熟悉的佩蒂股份就是温州水头镇发迹的企业。

除此之外，我们还能看到，养鸡大省山东也有庞大的宠物食品产业集群，像中宠股份(新三板转板主板IPO中)，以及路斯股份(新三板，目前因筹划重大事项而停牌中)集聚因地制宜的原材料优势。

天时：宠物零食繁荣发展，国内红利窗口早布局

国内宠物食品经济发展的十几年来，一个最微妙的变化要数宠物零食占比的不断扩大，宠物主粮占比的不断下降。2005年，宠物零食占比约是宠物主粮的七分之一;十年之后，宠物零食占比已经缩小到宠物主粮的三分之一。这一变化，充分说明了宠物零食经济发展前景乐观。

显然，佩蒂股份已经预见到了国内宠物零食经济发展的趋势。在其募集的近四亿资金的投资项目建设的说明了，里面提到：

“根据未来的发展战略和规划，公司寻求在保持稳定的海外市场的前提下加大力度开拓国内宠物食品市场。面对已经比较成熟的海外市场，公司要面对国际大型宠物食品生产商的压力，而面对具有较大发展潜力的国内市场，公司又要与众多新的竞争对手抢占市场份额。

随着宠物食品行业的快速发展以及产品需求的不断变化，增强了下游市场对宠物食品的品种、质量的要求，潜在的目标客户和市场领域更加广泛。想要在激烈的竞争环境中占据一席之地，公司必须形成规模化的生产能力，降低单位产品的生产成本，提升公司在市场上的供货能力和议价能力，形成自身具有竞争力的整体优势，为公司顺利开拓新的市场提供动力。”

开始用“两条腿走稳路”的佩蒂股份，已经开始谋划上国内宠物食品的市场。这一步棋，走的恰到好处。

其实，国内的宠物食品市场，被国外大牌宠物食品公司占据的格局已经出现拐点。而这一拐点，来自于国内消费升级、年轻群体成为主流人群的变化，国产品牌认知度有了显著提升。

国内宠物食品企业，能否借助这个红利期找到破局的窘境?答案是肯定的，雕兄已经注意到像疯狂的小狗年轻的宠物食品公司已经崭露头角，那么，下一家公司会是你吗?像佩蒂股份一样，看清趋势，结合自身优势，布局未来，为国内的宠物食品行业的发展贡献一份力量。（文章来源于公众号：宠业家，欢迎同行关注！）