日前，雀巢普瑞纳旗下品牌珍致与京东、漫画作家丁一晨进行了一次跨界合作，在京东推出了以“白金定情”为主题的联名款宠物礼盒，并表示通过IP延伸价值的全景共鸣与京东基于消费者数据累积的共研，京东与珍致一起探索如何用内容营销驱动业务增长。

深挖需求抓住年轻群体的消费心智

随着移动消费成为新的消费习惯，年轻消费群体成为中国网购主力，如何快速、有效占领年轻群体的消费心智成为品牌致胜关键。

在国内，干粮提供全面营养，湿粮提升口味多样性，已成80%以上年轻猫主人的消费共识，而基于社会上80%猫狗成为“空巢宠物”这一现象，与宠物的情感交流成为首要。

珍致与京东联合深挖消费者全链路需求，聚焦“口味多样性”这一痛点，与京东共同打磨出“多口味补水汤罐“的产品理念。同时珍致以情感为出发点，在有限的时间里，给宠物无限的宠爱感乃是至真之情。

本次战略合作，全线定调产品官方名为“京东X珍致的独家白金定情礼盒”，联名礼盒尚未上市，就有一众宠物博主悄悄种起了草，让猫咪穿起珍致白金罐同款小礼服晒起了朋友圈。在流量博主的精心“演绎”下，不断激发着粉丝的购买欲，使珍致白金罐不断在粉丝群体中完成种草。

(图：沈小司司的猫)

情绪共鸣漫画作者为产品定制漫画故事

为了提升珍致白金“一罐定情”的品牌温度，珍致联合漫画作家丁一晨，独家定制了一段属于品牌的漫画故事“白金定情”，让一众网友共同见证丁小点与樱木不一样的“定情”瞬间，让消费者收获着一份独特的“意外惊喜”。并通过流量博主传播俘获“真爱粉”，借助漫画故事打破“次元壁”，京东X珍致将“白金定情”这一主题植入到养猫群体的记忆表层。

(丁一晨签名手绘)

与此同时，珍致方面在产品IP化上给出自己的方法论：

一是商品内容化，可提升用户有效决策。珍致与丁小点IP结合后，和用户的距离更近，带内容、带话题的商品，更能触达年轻消费者的内心。

二是社交属性带来传播裂变。搭上IP的车，更容易找到强针对性的人群，这些人由于意见领袖效应、圈层效应、口碑效应，形成裂变式二次传播。

三是提高销售效率和转换率。同样，在丁小点IP加持下，很大一部分人将缩短甚至直接跳过购买决策过程，直接掏腰包——IP本身的大热，就说明愿意“为IP买单”的消费者大有人在。

珍致持续造势与京东宠物战略合作

悄然兴起的“它经济”持续爆发。消费者对高品质线上宠物消费方式的接受程度越来越高。京东大数据显示，2015年-2018年京东平台上，宠物消费始终保持着100%以上的增长，京东首次联合珍致，探寻宠物新零售大潮中的创新着力点。

珍致白金礼盒上市会现场

此前4月25日，在京东北京总部，珍致以“星级喵其林餐厅”为主题，为联名产品量身打造了“京东X珍致的独家白金礼盒”发布会，活动现场邀请到了京东集团副总裁京东零售集团消费品事业部总裁 Carol总、普瑞纳大中华区负责人陈美恩女士、京东宠物采销部总经理 范天阳先生出席，在活动中陈美恩女士阐述了与京东平台的战略合作意义及未来宠物板块的发展愿景。

(京东X珍致 战略合作启动仪式)

(左：京东集团副总裁京东零售集团消费品事业部总裁 Carol，右：普瑞纳大中华区负责人陈美恩)

据珍致方面透露，珍致作为宠物圈全网排名Top的猫零食品牌，已连续两年呈现超过三位数的有机增长。透过珍致最近的动态来看，着手打造星级喵其林餐厅的创作理念，在网易新闻上引发猫圈话题讨论，再到与京东达成深层次的战略合作，不断“跨界”为品牌赋能，打破宠物类目的圈层壁垒，让声量走出去，让消费者走进来，给行业带来更多可借鉴的启发。

珍致白金礼盒现场限量派发

珍致代言猫金吉拉现场品鉴星厨摆盘